单场直播带货,生鲜水果的销量可以达到多少?“榴莲上架即卖34万单,销售额超4300万元;海南金煌芒3分钟销售超31万单,重达1266吨,转化率高达31.9%。”这是快手辛巴直播间5月14日直播带货的部分成绩。

直播电商打通了线上线下的消费场景,缩短了消费者和农户之间的购买路径。随着直播电商行业越来越规范,直播间在助农领域的积极作用日渐凸显。

直播间强大的带货能力,助推农产品销售

5月14日,为促进食品生鲜等产业销售增长,辛巴开展了一场“超市”专场直播。数据显示,当天同时在线人数近200万,开场几分钟,就卖了34万单榴莲,销售额超4300万元;随后,近13万单山竹上架即被抢空,总重量超320吨;31万单、重达1266吨的海南金煌芒,3分钟即被抢购一空,转化率高达31.9%。

除此之外,水产肉类产品也深受欢迎。一款盐冻大虾上架即被抢购13万单,一款宁夏滩羊肉更是卖出66吨。在该场直播中,食品生鲜类产品共引导成交额超3.3亿元。

艾媒咨询数据显示,2022年生鲜电商行业市场规模预计将达3638亿元,市场消费需求旺盛,消费潜力巨大。

今年以来,辛选集团积极响应国家政策,链接消费者的多样化需求,加大了对农产品销售的助推力度。

截至目前,2022年辛选直播间销量前十的果蔬产品分别是:榴莲、芒果、山竹、樱桃、冷冻榴莲、耙耙柑、葡萄柚、甜瓜、小台芒、哈密瓜。据统计,辛选直播间今年以来的新鲜果蔬带货总销售额已超1.2亿元,这些水果多来自海南、四川、福建、陕西等地,有效助力农民增收致富。

与农产品产业带合作,保证助农事业的可持续性

能有此助农成绩,源于辛巴创立的辛选集团供应链的厚积薄发,深度打通了优质农产品的上行通道。

第一,辛选集团强大的供应链优势,可以为传统企业和农户提供专业的选品、品控、客服、仓储、物流等数字化供应链支持;第二,辛选培养的主播矩阵、积累的6000多万用户,使其拥有了强大的议价能力,保证产品的极致性价比;第三,辛选严格把控产品质量,企业有1000多名员工从事选品、品控工作。这些优势对于农副产品的销售来说,尤为重要。

截至2022年5月底,今年辛选直播间的水产肉类带货总销售额已超2.5亿元,销量占据前十的牛排、龙虾尾、大虾、滩羊、带鱼段等,累计销售超126万单。

今年1月1日,辛巴开启年货节直播,天海藏牛排和小龙虾销量均在20万左右,转化率高达58%和47%,天海藏品牌的产品在辛选直播间累计销售额已超5亿元,品牌价值飙升。当天的水果销量也不俗,四川春见耙耙柑卖出15万单,重达600吨;福建葡萄柚则销售超17万单,重达750吨。

之所以投入助农事业,是因为辛巴想要促进农副产品销售,助力乡村振兴和农民收入提升。他曾说:“辛选是一家服务型公司,要服务消费者、服务品牌、服务主播、服务产业。”

辛选常年开展公益直播助农活动。为保证助农的可持续性,辛选与一些优秀农产品产区长期合作,深入贵州、四川、黑龙江、辽宁、河南等地,帮助不同地区建立规范化、规模化的农产品销售渠道。目前,辛选已成功孵化了江门海鸭蛋等地标农产品。其中,皇家稻场大米在辛选直播间累计销售超100万单,达一万多吨。

当前,直播间已然成为农产品销售、品牌形象打造、农民增收的重要渠道之一。未来,拥有供应链、专业品控团队及主播矩阵等优势的企业,有能力覆盖助农多品类多场景,更能用实际行动践行助农事业。

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